Поиск и проверка заводов
Находим ваш завод в Китае и приезжаем на него до того, как вы заплатите
«Компания зарегистрирована» и «компания способна сделать ваш заказ» — два разных факта, и с сайта виден только один из них. Мы закрываем этот разрыв: короткий список, выезд на производство, переговоры по-китайски и контроль качества до отгрузки.
Кому это нужно
Четыре ситуации, в которые нас зовут
Чаще всего клиент приходит с одной из них. Первые две решать дешевле, чем последние две.
Вы начинаете закупать в Китае
Товар в голове есть, а на площадке — сотни поставщиков, которые выглядят одинаково и обещают одно и то же. Нужен кто-то, кто сузит это до списка тех, кто действительно может сделать.
Поставщик найден, деньги вот-вот уйдут
Предложение выглядит хорошо, образцы понравились, и предоплата — это точка невозврата. Хочется, чтобы кто-то постоял в их цехе до того, как перевод уйдёт со счёта.
Вы закупаете через трейдера
Цены ползут вверх, сроки съезжают, на технические вопросы приходят размытые ответы. Обычно это значит, что до людей, которые реально делают товар, два шага.
Что-то уже пошло не так
Не та спецификация, не то количество, партия, которую нельзя продать, или предоплата, не превратившаяся в отгрузку. Начинаем с того, что выясняем, что ещё можно вернуть.
Что входит
Что входит в работу и что ложится вам на стол
Что делаем мы
- Пишем с вами техническое задание — спецификация, объёмы, упаковка, сертификация под страну назначения
- Ищем производителей, а не перекупщиков, и отсеиваем трейдеров, выдающих себя за завод
- Проверяем лицензию, экспортное право, зарегистрированный вид деятельности и судебные дела
- Выезжаем на площадку: цеха, оборудование, склад, сколько линии свободно и что ещё на ней идёт
- Собираем и сравниваем реальные предложения на одинаковых условиях — только так цифры сопоставимы
- Ведём переговоры по-китайски и по правилам китайского делового оборота
- Готовим договор поставки: спецификация, приёмка, ответственность за брак, график оплаты
- Контролируем партию перед отгрузкой — количество, качество, упаковка, маркировка — с фото и видео
Что получаете вы
- Отчёт по заводу с фотографиями и нашим письменным заключением о его возможностях
- Копии лицензии, экспортных документов и зарегистрированного вида деятельности
- Сопоставимые предложения от заводов из короткого списка
- Договор поставки, который работает в споре, а не переписка в мессенджере
- Оплата на счёт компании, никогда — физическому лицу
- Отчёт об инспекции перед отгрузкой с фото и видео
- Прямой контакт с производителем — он остаётся у вас, продолжите вы с нами или нет
Как проходит
Шесть шагов, именно в таком порядке
Порядок не для красоты. Каждый шаг существует потому, что пропустить его — значит потерять деньги, и выезд на завод стоит до того, как уходят деньги, намеренно.
Техзадание
Спрашиваем, что вы покупаете, в каком объёме, в какую страну и по какому стандарту. Если спецификации ещё нет на бумаге — пишем её вместе с вами.
Короткий список
Ищем, связываемся с кандидатами и сокращаем список. Трейдеры, выдающие себя за заводы, отваливаются здесь, в переписке, до того как кто-то купит билет.
Проверка по документам
Лицензия, экспортное право, вид деятельности, судебные дела. Часть кандидатов заканчивается на этом шаге — и это дешёвое место, чтобы закончиться.
Выезд на завод
Едем по адресу. Цех, оборудование, склад, люди, что реально работает. Вы получаете отчёт с фотографиями.
Условия и договор
Предложения на одинаковых условиях, переговоры по-китайски, затем договор, в котором прописаны приёмка, ответственность за брак и график оплаты.
Контроль и отгрузка
Инспекция партии перед отправкой с фото и видео, затем погрузка. Дальше по тому же договору может идти перевозка и таможня.
Стоимость
Из чего складывается цена
Мы не публикуем прайс-лист: цифра, которая не выдерживает первого разговора, стоит дороже доверия, которое она экономит. Вот что на неё реально влияет.
От чего зависит цена
- Насколько сложен товар и насколько конкретны технические требования
- Сколько заводов-кандидатов нужно проверить и как далеко они друг от друга
- Нужен ли выезд и куда — завод в двух часах от Гуанчжоу и завод в другой провинции это разные работы
- Нужна ли только проверка или весь маршрут до контролируемой отгрузки
- Входит ли в задачу сертификация под рынок назначения
Одно не обсуждается: нам платите вы, а не завод. Агент, который берёт комиссию с производства, заинтересован вести вас к тому, кто больше платит, — и вы об этом никогда не узнаете.
Вопросы
Что спрашивают до того, как нанять нас
Как вы отличаете завод от трейдера?
Трейдер не выдерживает конкретного технического разговора. Мы спрашиваем про оснастку, производственную линию, минимальные партии, экспортную лицензию и про то, кому принадлежит помещение, и просим документы, которых у перекупщика нет. Если сомнения остаются — едем по адресу.
Торговая компания сама по себе не проблема, некоторые из них приносят реальную пользу. Но вы должны знать, кому именно платите и почему.
Что конкретно в отчёте по заводу?
Фотографии цеха, оборудования и склада. Лицензия и экспортное право. Что компания зарегистрирована производить. Сколько линий работает и что ещё на них идёт. Судебные дела и любые признаки споров.
И наше письменное заключение о том, могут ли они сделать ваш заказ в нужном объёме, — собственно, это вы и покупаете.
Можно проверить поставщика, которого я нашёл сам?
Да, и это самое дешёвое, что можно у нас купить. Пришлите название компании и документы, которые они вам дали. Регистрацию и экспортное право проверим дистанционно, а если сделка достаточно крупная — съездим на площадку.
Вы берёте комиссию с завода?
Нет. Нам платите вы, и это единственная схема, в которой наши интересы и ваши смотрят в одну сторону. У агента, которому платит завод, есть причина вести вас к тому, кто больше платит, — и вы об этом не узнаете.
На кого оформляется договор с заводом?
На вас или на нас — зависит от того, как вы хотите ввозить. Это стоит обсудить: от схемы зависит ваша таможня и ваша налоговая картина дома.
В обоих случаях оплата идёт на корпоративный счёт производителя и никогда — физическому лицу. Просьба заплатить частному лицу — самый частый способ, которым исчезают предоплаты.
Сколько это занимает по времени?
Найти кандидатов и получить реальные предложения — обычно дни, а не недели. Выезд подстраивается под график завода и под нашу поездку, так что зависит от того, где он находится.
Мы называем вилку сроков по вашему товару до того, как вы на что-то соглашаетесь, и предпочитаем назвать срок с запасом и опередить его, чем назвать короткий и не успеть.
А если завод окажется неподходящим?
Это нормальный исход, и проверка ровно для этого и нужна. Вы получаете отчёт с объяснением, что именно его дисквалифицировало, и мы идём к следующему кандидату.
Отклонённый завод — дешёвый результат. Оплаченный, который не может сделать, — нет.
Что дальше
Что обычно идёт следом
С поиска поставщика начинает большинство. Вот три вещи, которые добавляют следующими, по тому же договору.
Заявка
Расскажите задачу — вернёмся с вопросами и планом
Четыре коротких шага. После отправки вы увидите подтверждение со своим именем, а заявку возьмёт человек из офиса в Гуанчжоу в китайские рабочие часы.
Если писать удобнее, чем заполнять форму, — кнопки мессенджеров в окне чата ведут к той же команде.