Промышленное оборудование

Станки, подобранные по вашему техническому заданию и запущенные до отправки

Покупка оборудования по картинке из каталога — так бизнес получает машину, которая формально соответствует описанию и не может делать работу. Мы подбираем под то, что машина должна производить, смотрим, как она работает на заводе, и остаёмся с ней до первой выпущенной партии.

Оставить заявку Как это устроено

Кому это нужно

С чем к нам обычно приходят

Разные бизнесы, а вопрос внизу один: будет ли эта машина делать то, что мне нужно.

Вы ставите производственную линию

Несколько машин, которые должны работать вместе, от поставщиков, которые друг с другом никогда не разговаривали. Совместимость — и есть вся работа.

Меняете или добавляете одну машину

Она должна встать в имеющееся место, работать от имеющегося электричества и вписаться в линию, к которой присоединяется. Спецификация важнее цены.

Вы открываете бизнес

Пекарня, автосервис, прачечная, небольшое производство. Нужен работающий комплект оборудования, а не восемь отдельных покупок, которые вы сами потом стыкуете.

Есть предложение, нужно второе мнение

Поставщик прислал предложение на машину. Хочется понять, настоящий ли это производитель, честная ли спецификация и адекватная ли цена.

Что входит

Что делаем мы и что вы получаете

Что делаем мы

Превращаем то, что нужно производить, в техническое задание: выпуск, допуски, материалы, питание, габариты
Ищем производителей, которые делают такой класс машин, а не перепродавцов, которые их перечисляют
Проверяем производителя, производство и то, поддерживает ли он то, что продаёт
Сравниваем кандидатов по спецификации, которая важна, а не по цене в заголовке
Запускаем и тестируем машину на заводе до отправки, с видео
Организуем технический перевод руководств и интерфейса управления
Комплектуем запчасти и расходники, которые едут вместе с машиной
Везём, оформляем таможню и сопровождаем монтаж и пусконаладку

Что получаете вы

Письменное техническое задание, которым можно пользоваться с любым поставщиком
Сравнение реальных кандидатов по нему
Видео вашей машины в работе на заводе, до отправки
Переведённую документацию и, где возможно, переведённый интерфейс
Стартовый комплект запчастей и расходников
Сопровождение до монтажа и первой рабочей партии

Как проходит

От потребности до первого запуска

Шесть шагов. Тестирование — тот, который хочется пропустить ради скорости, и именно он экономит больше всего.

Потребность

Не какую машину вы хотите, а что нужно производить, с какой скоростью, с каким допуском, в каком помещении и от какого электричества.

Техзадание и подбор

Пишем техническое задание и находим производителей, которые это действительно делают. Каталожные перепродавцы отваливаются здесь.

Проверка производителя

Производство проверено, отзывы собраны, и прямой вопрос про послепродажную поддержку задан — с ответом на бумаге.

Тестирование на заводе

Сама машина, в работе, по возможности на вашем материале, на видео. Неисправности, найденные здесь, — проблема завода.

Документация и запчасти

Руководства переведены, интерфейс переведён там, где контроллер позволяет, запчасти и расходники укомплектованы.

Доставка и пусконаладка

Перевозка, таможня, доставка к вам в цех и сопровождение монтажа и первой партии.

Стоимость

Как считается поставка оборудования

У машины есть цена завода. Наша часть отдельная, и мы показываем её отдельно, чтобы было видно, за что вы платите нам.

От чего зависит цена

Насколько сложное оборудование и насколько конкретны технические требования
Одна это машина или линия, где совместимость надо проектировать
Сколько нужно испытаний и присутствия при них до отправки
Сколько документации нужно перевести технически
Входит ли в задачу сопровождение пусконаладки на месте
Перевозка — для тяжёлого оборудования это серьёзная строка, и она считается отдельно

Поговорите с нами до заказа, а не после Самый дешёвый момент изменить спецификацию — до того, как машина изготовлена. Когда она уже сделана под другое напряжение, другие габариты или другую производительность, все варианты дорогие.

Пришлите, что машина должна производить, — вернёмся с техническим заданием, кандидатами и ценой на весь маршрут. Если сочтём, что оборудование, которое вам уже предложили, подходит, — так и скажем.

Вопросы

Что спрашивают про оборудование

Я уже знаю, какая машина нужна. Просто купите её?

Да. Тогда работа — это проверка производителя, переговоры, присутствие на испытании и перевозка. Это меньший объём, и считается он как меньший.

Мы всё равно спросим, что вы собираетесь на ней производить: иногда ответ меняет то, какую машину стоит покупать.

Что значит «тестирование на заводе»?

Машину собирают и запускают на предприятии до упаковки. Где это выполнимо, отправляем ваш материал, чтобы прогнать его через неё, и снимаем испытание на видео.

Машина, которую ни разу не включили до отъезда из Китая, — это машина, чьи неисправности станут вашей проблемой в вашем цехе, с поставщиком в нескольких часовых поясах.

А напряжение, вилки и стандарты?

Часть технического задания и одна из самых частых дорогих ошибок. Напряжение, частота, число фаз, тип вилки и требования безопасности различаются по странам и задаются до изготовления.

Мы спрашиваем об этом в первом разговоре, до того как кто-то назовёт цену.

Руководства и интерфейс будут на понятном языке?

Руководства — да, технический перевод входит в работу, и мы относимся к нему как к инженерии, а не как к набору текста. Машинный перевод сервисного руководства хуже, чем его отсутствие.

Интерфейс зависит от контроллера. Какой-то переключается, какой-то перемаркировывается, какой-то нет. Выясняем до покупки, а не после.

Что будет, если машина сломается?

Поэтому мы и спрашиваем производителя про послепродажную поддержку письменно до покупки и отправляем стартовый комплект запчастей вместе с оборудованием.

Мы не сервисная компания и не будем делать вид, что мы ею являемся. Что мы можем — удержать производителя в рамках того, о чём договорились, и сдвинуть запчасти с места.

Монтаж делаете?

Сопровождаем пусконаладку и координируем инженеров производителя, если они входят в договор. Физический монтаж обычно делают на месте, и мы помогаем поставить задачу тем, кто его делает.

Что дальше

Что идёт вместе

Оборудование тяжёлое, регулируемое и требовательное к бумагам. Эти трое идут с ним чаще всего.