OEM и private label
Ваш товар, ваша марка, произведённые в Китае по одному договору
Private label — это не купить обычный товар и наклеить стикер. Это выбрать завод, который может сделать именно ваше изделие, довести его образцами до нужного состояния, защитить разработку и контролировать каждую партию, а не только первую.
Кому это нужно
С какой точки к нам приходят
Четыре стартовые позиции — от идеи на бумаге до товара, который уже продаётся и нуждается в нормальном производстве.
У вас есть идея товара
Чертёж, купленный за границей образец или внятное описание того, чего пока не существует в нужном вам виде.
Вы продаёте чужой товар
Он работает, он продаётся, и маржа в основном достаётся тому, чьё имя на нём написано. Своё имя это меняет.
Хотите улучшить существующий товар
Вы точно знаете, что не так с тем, что продаёте сейчас, потому что покупатели говорят вам это еженедельно.
Нынешний завод стал проблемой
Качество плывёт, связь медленная, цены двигаются. Смена завода — это проект, и это как раз тот проект, который мы делаем.
Что входит
Что входит в работу
Что делаем мы
- Превращаем идею в техническую спецификацию, по которой завод может дать цену
- Находим производителей этой категории и проверяем их как следует до образцов
- Ведём раунды образцов, пока товар не станет правильным, а не пока вы не устанете просить
- Организуем оснастку и пресс-формы там, где они нужны, и фиксируем, кому они принадлежат
- Разрабатываем упаковку и маркировку под требования вашего рынка
- Подписываем договор о неразглашении до того, как чертежи уйдут из ваших рук
- Регистрируем вашу торговую марку в Китае
- Контролируем партию на каждом этапе производства, а не только в конце
- Везём, оформляем таможню и доставляем
Что получаете вы
- Техническую спецификацию и утверждённый эталонный образец
- Оснастку с записанным правом собственности
- Упаковку и маркировку, готовые под ваш рынок
- Регистрацию торговой марки в Китае на ваше имя
- Отчёты об инспекциях во время производства, с фотографиями
- Готовую партию под вашей маркой, доставленную на ваш склад
Как проходит
От идеи до партии под вашим именем
Шесть шагов. Два из них — защита и контроль в середине производства — те, что обычно пропускают, и это ровно те два, пропуск которых стоит дороже всего.
Спецификация
Что за товар, что он должен делать, из чего сделан, во сколько должен обходиться в производстве. Записывается до того, как кого-то просят назвать цену.
Подбор завода
Производители именно этой категории, проверенные на месте. Завод, отличный в одном товаре, часто плох в соседнем.
Защита
Договор о неразглашении подписан и торговая марка подана в Китае до того, как чертежи и образцы пошли по рукам. Делать это после — делать слишком поздно.
Образцы
Раунды образцов, пока не станет правильно. Каждое изменение записано, чтобы утверждённый образец был эталоном для всех последующих партий.
Оснастка и упаковка
Пресс-формы изготовлены и право собственности зафиксировано, упаковка и маркировка разработаны под ваш рынок.
Производство и контроль
Инспекция во время тиража и перед отгрузкой, а не только на готовом паллете, затем перевозка по тому же договору.
Стоимость
Из чего складывается стоимость
Две разные цифры: сколько завод берёт за штуку и сколько разово стоит разработка. Их смешивание — то, как проекты вылетают из бюджета.
От чего зависит цена
- Сложность товара и нужна ли оснастка или его можно собрать из существующих компонентов
- Объём заказа — цена за штуку и минимальная партия двигаются вместе
- Сколько раундов образцов понадобится, а это зависит в основном от того, насколько точна стартовая спецификация
- Нужны ли пресс-формы и кто за них платит
- Упаковка: напечатанная коробка, разработанная с нуля, — это не обычный картон
- Входят ли регистрация марки и сертификация под ваш рынок
Назовите товар и объём, на который реально готовы, — вернёмся с кандидатами, планом разработки и обеими цифрами: разово и за штуку.
Вопросы
Что спрашивают про private label
Зачем регистрировать марку в Китае, если я там не продаю?
Потому что в Китае марка достаётся тому, кто подал первым, а не тому, кто первым использовал. Если вашу марку зарегистрирует там кто-то другой — а это делают и заводы, и агенты, и профессиональные подавальщики, — он сможет запретить вывоз вашего товара из страны.
То есть вы не сможете вывезти собственный товар оттуда, где он производится. Регистрация стоит дёшево. Потеря марки — нет.
Кому принадлежит пресс-форма?
Тому, кого назвал договор, — поэтому в нём это должно быть названо. Если оснастку оплатили вы, это должно быть записано вместе с правом забрать её на другой завод.
Оставленное неопределённым право на оснастку — самый действенный способ, которым завод удерживает клиента, решившего уйти.
Сколько раундов образцов ждать?
Обычно от двух до четырёх. Меньше — если стартовая спецификация точная, больше — если товар проектируется по ходу.
Каждый раунд стоит скорее времени, чем денег, так что сократить их можно точностью в начале, и мы будем на этой точности настаивать.
Что мешает заводу продать мой товар другому?
Договор о неразглашении и неконкуренции, подписанный до того, как разошлись чертежи, ваша торговая марка, зарегистрированная в Китае, и оснастка, записанная на вас.
Ничто из этого не абсолютно, и тот, кто обещает вам обратное, здесь не работал. Вместе они делают копирование достаточно неудобным, чтобы большинство заводов не связывалось.
Можно приехать на завод самому?
Да, и мы это организуем и поедем с вами. Один раз до первого тиража это стоит сделать, если получается выкроить поездку.
Если не получается — для этого и есть наши отчёты и видео. Но клиент, постоявший в цехе, потом ведёт переговоры иначе.
А если партия не совпадёт с утверждённым образцом?
Ровно поэтому есть утверждённый эталонный образец и поэтому приёмка прописана в договоре. Отклонение, найденное во время производства, во время производства и исправляется.
И поэтому же мы инспектируем в середине тиража, а не только в конце: дефект, пойманный на тридцати процентах готовности, поправим, а тот же дефект на готовом паллете — уже переговоры.
Что дальше
Что идёт вместе
Private label касается всей цепочки, а этих трёх — больше всего.
Заявка
Расскажите задачу — вернёмся с вопросами и планом
Четыре коротких шага. После отправки вы увидите подтверждение со своим именем, а заявку возьмёт человек из офиса в Гуанчжоу в китайские рабочие часы.
Если писать удобнее, чем заполнять форму, — кнопки мессенджеров в окне чата ведут к той же команде.