Industriemaschinen
Maschinen, die nach Ihrem Lastenheft ausgewählt und vor dem Versand gelaufen sind
Eine Maschine nach dem Katalogfoto zu kaufen, endet damit, dass sie der Beschreibung technisch entspricht und die Aufgabe trotzdem nicht erfüllt. Wir wählen danach aus, was die Maschine produzieren soll, sehen sie im Werk laufen und bleiben dabei, bis die erste Charge gelaufen ist.
Für wen das ist
Wonach wir meistens gefragt werden
Verschiedene Betriebe, dieselbe Frage dahinter: Kann diese Maschine wirklich das, was ich brauche?
Sie bauen eine Fertigungslinie auf
Mehrere Maschinen, die zusammenarbeiten müssen, von Lieferanten, die nie miteinander gesprochen haben. Die Kompatibilität ist die eigentliche Arbeit.
Sie ersetzen eine Maschine oder stellen eine dazu
Sie muss in den vorhandenen Platz passen, zu Ihrem Netzanschluss und zu der Linie, in die sie kommt. Die Spezifikation zählt mehr als der Preis.
Sie eröffnen einen Betrieb
Eine Bäckerei, eine Kfz-Werkstatt, eine Wäscherei, eine kleine Fabrik. Sie brauchen eine funktionierende Ausstattung, nicht acht Einzelkäufe, die Sie selbst zusammenbringen müssen.
Sie haben ein Angebot und wollen eine zweite Meinung
Ein Lieferant hat eine Maschine angeboten. Sie wollen wissen, ob der Hersteller echt ist, ob die Spezifikation ehrlich ist und ob der Preis vernünftig ist.
Umfang
Was wir tun und was Sie bekommen
Was wir tun
- Aus dem, was Sie produzieren müssen, ein Lastenheft machen: Leistung, Toleranzen, Materialien, Anschlusswerte, Stellfläche
- Hersteller finden, die diese Maschinenklasse bauen, statt Händler, die sie nur listen
- Den Hersteller, die Fertigung und den Service nach dem Kauf prüfen
- Kandidaten anhand der Spezifikation vergleichen, die zählt, nicht anhand des Schaufensterpreises
- Die Maschine vor dem Versand im Werk laufen und testen lassen, mit Video
- Die technische Übersetzung der Handbücher und der Steuerungsoberfläche organisieren
- Ersatzteile und Verbrauchsmaterial zusammenstellen, die mit der Maschine reisen
- Transport, Zollabfertigung und Begleitung von Aufbau und Inbetriebnahme
Was Sie bekommen
- Ein schriftliches Lastenheft, das Sie bei jedem Lieferanten wiederverwenden können
- Einen Vergleich echter Kandidaten anhand dieses Lastenhefts
- Video Ihrer Maschine im Werk, laufend, vor dem Versand
- Übersetzte Dokumentation und, wo möglich, eine übersetzte Oberfläche
- Ein Startpaket an Ersatzteilen und Verbrauchsmaterial
- Begleitung durch Aufbau und erste Produktionscharge
So läuft es ab
Von der Anforderung zum ersten Lauf
Sechs Schritte. Den Test wollen Kunden am ehesten überspringen, um Zeit zu sparen — und genau er spart am meisten.
Anforderung
Nicht, welche Maschine Sie wollen, sondern was Sie produzieren müssen, in welcher Stückzahl, mit welcher Toleranz, auf welcher Fläche, an welchem Netz.
Lastenheft und engere Auswahl
Wir schreiben das Lastenheft und finden Hersteller, die das wirklich bauen. Katalog-Händler fallen hier heraus.
Herstellerprüfung
Fertigung geprüft, Referenzen eingeholt und eine direkte Frage zum Service nach dem Kauf, mit schriftlicher Antwort.
Test im Werk
Die tatsächliche Maschine, laufend, wo möglich mit Ihrem Material, auf Video. Fehler, die hier auffallen, sind das Problem der Fabrik.
Dokumentation und Teile
Handbücher übersetzt, Oberfläche übersetzt, soweit die Steuerung es zulässt, Ersatz- und Verbrauchsteile zusammengestellt.
Lieferung und Inbetriebnahme
Transport, Zoll, Lieferung in Ihre Halle und Begleitung durch Aufbau und erste Charge.
Preis
Wie sich der Preis zusammensetzt
Die Maschine hat einen Preis ab Werk. Unser Teil ist davon getrennt, und wir weisen ihn getrennt aus, damit Sie sehen, wofür Sie uns bezahlen.
Wovon der Preis abhängt
- Wie komplex die Maschine ist und wie spezifisch die technischen Anforderungen sind
- Ob es um eine einzelne Maschine geht oder um eine Linie, deren Kompatibilität ausgelegt werden muss
- Wie viel vor dem Versand getestet und abgenommen werden muss
- Wie viel Dokumentation technisch übersetzt werden muss
- Ob die Begleitung der Inbetriebnahme vor Ort dazugehört
- Die Fracht, die bei schweren Maschinen ein ernster Posten ist und separat angeboten wird
Schicken Sie uns, was die Maschine produzieren soll, und wir melden uns mit Lastenheft, Kandidaten und einem Preis für die gesamte Strecke. Halten wir die Maschine, die Ihnen bereits angeboten wurde, für die richtige, sagen wir das.
Fragen
Was zu Maschinen gefragt wird
Ich weiß schon, welche Maschine ich will. Können Sie sie einfach kaufen?
Ja. Dann besteht die Arbeit darin, den Hersteller zu prüfen, zu verhandeln, den Test abzunehmen und die Maschine zu bewegen. Das ist ein kleinerer Auftrag und wird auch so berechnet.
Wir fragen trotzdem, was Sie damit produzieren wollen, denn gelegentlich ändert die Antwort, welche Maschine Sie kaufen sollten.
Was passiert beim Test im Werk genau?
Die Maschine wird im Werk montiert und läuft, bevor sie verpackt wird. Wo es praktikabel ist, schicken wir Ihr Material hin, das durchlaufen soll, und filmen den Test.
Eine Maschine, die vor dem Verlassen Chinas nie eingeschaltet wurde, ist eine Maschine, deren Fehler in Ihrer eigenen Werkstatt zu Ihrem Problem werden — mit dem Lieferanten mehrere Zeitzonen entfernt.
Was ist mit Spannung, Steckern und Normen?
Teil des Lastenhefts und einer der häufigsten teuren Fehler. Spannung, Frequenz, Phasen, Steckertyp und Sicherheitsanforderungen unterscheiden sich je nach Land und müssen vor der Fertigung festgelegt werden.
Wir fragen das im ersten Gespräch, bevor irgendjemand ein Angebot macht.
Sind Handbücher und Oberfläche in einer Sprache, die wir lesen?
Handbücher ja — die technische Übersetzung gehört dazu, und wir behandeln sie als Ingenieurarbeit, nicht als Tipparbeit. Ein maschinell übersetztes Servicehandbuch ist schlimmer als gar keins.
Die Oberfläche hängt von der Steuerung ab. Manche lässt sich umstellen, manche neu beschriften, manche nicht. Wir klären das vor dem Kauf, nicht danach.
Was ist, wenn die Maschine ausfällt?
Deshalb fragen wir den Hersteller vor dem Kauf schriftlich nach dem Service und schicken ein Startpaket an Ersatzteilen mit der Maschine mit.
Wir sind kein Servicebetrieb und tun auch nicht so. Was wir können: den Hersteller an seiner Zusage festhalten und Teile in Bewegung bringen.
Übernehmen Sie den Aufbau?
Wir begleiten die Inbetriebnahme und stimmen uns mit den Technikern des Herstellers ab, wo der Vertrag sie einschließt. Der eigentliche Aufbau erfolgt meist vor Ort, und wir helfen Ihnen, die ausführende Firma einzuweisen.
Nächste Schritte
Was dazugehört
Maschinen sind schwer, reguliert und papierintensiv. Diese drei kommen meistens dazu.
Anfrage
Nennen Sie uns die Aufgabe — wir kommen mit Fragen und einem Plan zurück
Vier kurze Schritte. Nach dem Absenden sehen Sie eine Bestätigung mit Ihrem Namen, und eine Person aus dem Büro in Guangzhou übernimmt sie während der chinesischen Arbeitszeit.
Wenn Sie lieber schreiben, als ein Formular auszufüllen: Die Messenger-Schaltflächen im Chatfenster erreichen dasselbe Team.