OEM y marca propia
Su producto, su marca, fabricado en China bajo un solo acuerdo
La marca propia no es comprar un artículo genérico y pegarle una etiqueta. Es elegir una fábrica capaz de hacer su producto concreto, desarrollarlo con muestras hasta que esté bien, proteger el diseño y controlar todos los lotes, no solo el primero.
Para quién es
En qué punto están los clientes cuando llaman
Cuatro puntos de partida, desde una idea sobre el papel hasta un producto que ya se vende y que hay que fabricar como es debido.
Tiene una idea de producto
Un dibujo, una muestra que compró en el extranjero o una descripción clara de algo que todavía no existe en la forma en que usted lo quiere.
Vende el producto de otro
Funciona, se vende, y el margen es en su mayor parte de quien tiene el nombre puesto encima. Poner el suyo propio cambia eso.
Quiere mejorar un producto existente
Sabe exactamente qué falla en lo que vende ahora, porque sus clientes se lo dicen cada semana.
Su fábrica actual se ha convertido en un problema
La calidad se desvía, la comunicación va lenta, los precios se mueven. Cambiar de fábrica es un proyecto, y ese proyecto es el que hacemos.
Alcance
Qué abarca el trabajo
Qué hacemos
- Convertimos la idea en una especificación técnica sobre la que una fábrica pueda cotizar de verdad
- Buscamos fabricantes de esta categoría y los comprobamos a fondo antes de pedir muestras
- Gestionamos las rondas de muestras hasta que el producto esté bien, no hasta que usted se canse de pedirlo
- Organizamos el utillaje y los moldes cuando el producto los necesita, y dejamos establecido de quién son
- Desarrollamos el embalaje y el marcado según las exigencias de su mercado
- Firmamos un acuerdo de confidencialidad antes de que los planos salgan de sus manos
- Registramos su marca en China
- Controlamos el lote en todas las fases de producción, no solo al final
- Enviamos, despachamos en aduana y entregamos
Qué recibe usted
- Una especificación técnica y una muestra de referencia aprobada
- Utillaje con la propiedad puesta por escrito
- Embalaje y marcado listos para su mercado
- Un registro de marca en China a su nombre
- Informes de inspección durante la producción, con fotografías
- Un lote terminado con su marca, entregado en su almacén
Cómo funciona
De la idea a un lote con su nombre
Seis pasos. Dos de ellos —la protección y el control a mitad de producción— son los que la gente se salta, y son los dos que más caro salen de saltarse.
Especificación
Qué es el producto, qué tiene que hacer, de qué está hecho y cuánto debe costar fabricarlo. Escrito antes de pedir presupuesto a nadie.
Selección de fábrica
Fabricantes que trabajan esta categoría concreta, comprobados in situ. Una planta excelente en un producto suele ser mala en el de al lado.
Protección
Acuerdo de confidencialidad firmado y marca solicitada en China antes de que circulen planos y muestras. Hacerlo después es hacerlo demasiado tarde.
Muestras
Rondas de muestras hasta que esté bien. Cada cambio se escribe, de modo que la muestra aprobada es la referencia de todos los lotes posteriores.
Utillaje y embalaje
Moldes fabricados y propiedad registrada, embalaje y marcado desarrollados para su mercado.
Producción y control
Inspección durante la serie y antes de la salida, no solo sobre el palé terminado, y después el transporte bajo el mismo acuerdo.
Precio
Qué determina el coste
Son dos cifras distintas: lo que cobra la fábrica por unidad y lo que cuesta el desarrollo una sola vez. Confundirlas es como los proyectos se salen del presupuesto.
De qué depende el precio
- La complejidad del producto y si necesita utillaje o puede montarse con componentes existentes
- El volumen del pedido: el precio unitario y la cantidad mínima se mueven juntos
- Cuántas rondas de muestras hacen falta, que depende sobre todo de lo precisa que sea la especificación de partida
- Si hacen falta moldes y quién los paga
- El embalaje: una caja impresa diseñada desde cero no es un cartón liso
- Si se incluyen el registro de marca y la certificación para su mercado
Díganos el producto y el volumen al que puede comprometerse de forma realista y volvemos con fábricas candidatas, un plan de desarrollo y las dos cifras: el desarrollo, una vez, y el precio por unidad.
Preguntas
Lo que se pregunta sobre la marca propia
¿Por qué registrar una marca en China si no vendo allí?
Porque China concede la marca a quien la solicita primero, no a quien la usó primero. Si otro registra allí su marca —y lo hacen fábricas, agentes y solicitantes profesionales—, puede impedir que su mercancía salga del país.
Entonces usted no podría exportar su propio producto desde el lugar donde se fabrica. Registrarla es barato. Perderla no.
¿De quién es el molde?
De quien diga el contrato, que es justo por lo que tiene que decirlo. Si usted pagó el utillaje, eso debe constar por escrito junto con el derecho a llevárselo a otra fábrica.
Dejar en vago la propiedad del utillaje es la forma más eficaz que tiene una fábrica de retener a un cliente que quiere marcharse.
¿Cuántas rondas de muestras debo esperar?
Normalmente de dos a cuatro. Menos si la especificación de partida es precisa, más si el producto se va diseñando sobre la marcha.
Cada ronda cuesta tiempo más que dinero, así que la manera de reducirlas es ser concreto desde el principio, y le vamos a insistir en ello.
¿Qué impide que la fábrica venda mi producto a otro?
Un acuerdo de confidencialidad y no competencia firmado antes de que circulen los planos, su marca registrada en China y la propiedad del utillaje inscrita a su nombre.
Nada de esto es absoluto, y quien le prometa que sí lo es no ha trabajado aquí. Juntos hacen que copiar resulte lo bastante incómodo como para que la mayoría de las fábricas no se molesten.
¿Puedo visitar yo mismo la fábrica?
Sí, y nosotros lo organizamos y le acompañamos. Vale la pena hacerlo una vez, antes de la primera serie de producción, si puede permitirse el viaje.
Si no puede, para eso están nuestros informes de inspección y el vídeo; pero un cliente que ha pisado el taller negocia después de otra manera.
¿Y si el lote no coincide con la muestra aprobada?
Justo para eso existe una muestra de referencia aprobada y para eso la aceptación está escrita en el contrato. Una desviación detectada durante la producción se corrige durante la producción.
También es por esto por lo que inspeccionamos a mitad de serie y no solo al final: un defecto detectado al treinta por ciento tiene arreglo, y ese mismo defecto detectado sobre el palé terminado es una negociación.
Siguientes pasos
Lo que va con esto
La marca propia toca todas las demás partes de la cadena, y estas tres más que ninguna.
Solicitud
Cuéntenos la tarea y volvemos con preguntas y un plan
Cuatro pasos cortos. Al enviarla verá una confirmación con su nombre, y una persona de la oficina de Guangzhou la recoge en horario laboral chino.
Si prefiere escribir antes que rellenar un formulario, los botones de mensajería de la ventana de chat llegan al mismo equipo.